您现在的位置: 伟德官网网 >> 广告新闻 >> 媒体风云 >> 电视媒体 >> 正文

垂类账号如何玩转DOU+?3大方法论让难题迎刃而解

责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2019/5/20


摘要:抖音垂类账号精准引流利器~

随着二胎政策的开放,我国每年新增母婴消费额超过300亿元。母婴市场红利在前,过去一年间,抖音中的母婴亲子相关的垂类内容高速发展,视频播放量增长高达1300倍,超过半数的90后父母都在讨论育儿话题。与此同时,庞大的用户需求也催生出丰富的创作生态,诞生了一大批优秀创作者和新IP。

母婴内容爆炸式增长,如何获得更多宝爸宝妈们的关注成为抖音上母婴内容创作者及新进IP所面临的挑战之一。母婴账号《育儿我豆懂》也不例外,在试水、踩坑、再定位等等波折之后,借助DOU+达人相似粉丝投放功能,成功找到了“精准吸粉”的正确姿势。这背后的秘诀是什么?让我们来听听《育儿我豆懂》运营负责人宋叶妍是怎么说的。


抢占母婴流量洼地,DOU+助力《豆懂》涨粉22.3W

作为有娃之后公司旗下短视频矩阵号之一,《育儿我豆懂》(以下简称《豆懂》)一直用科学先进的教养理念、生动有趣的动漫人物形象为新手爸妈们分享育儿经验。

在项目启动初期,《豆懂》并没有受到妈粉爸粉的重点关注,反倒因为短视频主人公“豆懂”的卡通形象、可爱配音、初期多以宝宝视角为主的话题引入等原因,让平台推荐了许多低龄用户。虽然播放数据和效果都不错,但是目标用户不符的情况,让团队陷入苦恼。为此,团队甚至停更了一段时期,思考如何进行内容改版,找到真正的“妈妈和爸爸粉“。

在完成内容改版后,有娃团队并没有十足把握打动宝爸宝妈,这时候DOU+的达人相似粉丝投放功能进入了他们的视野当中。“DOU+对我们来说,除了能够加大曝光之外,他还可以用来测试内容。让我们知道自己拍的视频是不是可以打中我们真正要的妈妈粉丝们。”宋叶妍说道。

《豆懂》的新视频“宝宝第一次学说话,还请爸妈多指教!你家是怎么教的?”分享了如何让宝宝更积极主动的开口说话技巧,以可爱呆萌的动漫形象向受众展示在宝宝第一次学说话,爸爸妈妈应该要学会“装傻“的观点。该视频的播放和点赞数在同一时限(2小时内)是平时视频的5倍。达到近2万的播放量。但是评论和点赞还是以”小学生“粉为主。

内容的超高互动和播放量让宋叶妍清楚这条视频的质量是“靠谱”的,于是乎她当机立断决定使用DOU+为视频加热,同时选用达人相似粉丝投放功能进行“定向推广”,尝试改变平台算法对账号粉丝的认知。《豆懂》选择了如“年糕妈妈”在内的多个母婴垂类达人的粉丝相似人群进行DOU+投放,基于“少量多次”的原则,持续加热视频温度,爸爸妈妈粉迅速飙升。

宋叶妍谈到,《宝宝学说话,家长要“装傻”》这一视频最终播放量达到1232万,获得84万点赞。不仅视频本身被大量点赞转发,账号涨粉22.3W,而且80%-90%的新增粉丝是年龄在25-35岁之间的宝爸宝妈人群,DOU+成功实现精准覆盖目标受众,提纯粉丝。


13次DOU+试验,化作投放方法论

DOU+达人相似粉丝投放功能为《豆懂》获取了大量精准粉丝,有娃团队总结了一套从不断尝试中得来的DOU+推广的方法论。作为抖音上的关键推广工具,只有掌握了DOU+高效正确的使用方法才能实现效果最大化。

方法一:内容为王

“无论是泛娱乐账号还是垂类账号,内容质量才是账号引流的关键。”宋叶妍谈到。

有娃团队共计投放过13次DOU+,其中《宝宝学说话,家长要“装傻”》是最成功的的一次。团队总结发现,投放成功的首要条件就是视频内容足够优质。

在投放DOU+前,首先要严格把关内容制作水准,比如对于母婴类账号,《豆懂》的动画形式虽然前期的制作周期更长,但比真人形式更易跟进短视频平台的内容迭代需要,而且容易实现场景形式的多变;其次,要进行视频质量评估,在保证视频内容足够优质的前提下,使用DOU+才能实现加大曝光,精准吸粉的作用。



其中,短视频自传播数据是考察内容质量优质与否的重要标准。《豆懂》在发布该视频后,2小时内自传播效果明显优于账号其他视频,才成为决定投放DOU+关键原因。经过一轮“市场检验”后的内容,才易使DOU+功能效果最大化。

方法二:目标受众精准

垂类账号在使用DOU+前要有精准的目标。

宋叶妍强调“运营垂类账号时,要精准定位用户人群,为其提供有价值内容。内容优质、目标受众清晰,投放DOU+才能实现最大化价值,形成流量转化。”

“DOU+投放要有的放矢,首先从表面看,DOU+可以帮助创作的视频内容上热门(加大曝光)、涨粉、提高互动指数,带来非常明显的真实用户数据(曝光量、点赞数、评论数、转发数)提升。”但宋叶妍表示,表层之下,运营人员要知道自己投放DOU+的目标,最好是以垂直涨粉、转化成交、内容测试、改变推荐认知为目的,单纯的增加曝光和涨泛粉对IP价值的提升有限。

她分享到,《豆懂》作为母婴类账号,在使用DOU+达人相似粉丝投放功能前,团队对系统内提供的母婴账号进行了内容及粉丝评估,最终选择目标粉丝(妈妈粉)覆盖率更高的达人进行投放。在此过程中,《豆懂》不仅增长了目标粉丝,还通过DOU+达人相似粉丝投放功能改变了平台的推荐判断,为以后精准投放目标人群打下基础。


方法三:讲究投放技巧


在确定视频内容可以投放DOU+后,一次性把钱投出去不一定能收获最好的效果,采取有效投放技巧、掌握投放时机才能保持内容热度,。

《豆懂》团队经过多次实验总结发现,直接一次性投放DOU+的效果并不理想。于是在《宝宝学说话,家长要“装傻”》投放时,团队改变策略,将投放预算分拆,不再只等到完全没有数据增值时再追加在投放,而是在每次数据峰值开始有下滑趋势时,就迅速追加投放量,维持视频热度,反而取得了比一次性投放、更好的效果。

强化内容,找准受众,投放讲究时机和技巧,运用好这三点方法,DOU+功能将成为母婴类垂直账号吸粉转化的利器。

加码短视频营销,DOU+推动垂类IP价值上涨

作为抖音大力推广的账号营销功能,DOU+不仅可以运用到母婴类账号,还广泛适用各个垂类圈层。

日活超2.5亿,抖音不仅拥有巨大的人口红利,还覆盖了各圈层人群,给各垂类品牌广泛的推广空间。与此同时,普遍年轻化的用户群体也愿意和品牌沟通,这也加速了抖音的商业化进程。

瞄准垂类市场,抖音商业化也在积极布局。抖音商业化曾表示,未来将深耕垂类IP开发,推进旅游、体育、亲子等多元垂类内容建设,满足不同圈层用户深度内容需求。垂类账号的发展,不仅能有效拓宽抖音优质的内容池,还能够为广告主提供更深度的营销解决方案。

经历了流量红利、内容红利阶段数次洗牌,抖音的优质账号将在现在及未来玩法红利阶段不断发展壮大,平台在此阶段也会不断开发新玩法,助力各领域账号(包括垂类)加速发展。

如今,DOU+投放功能已成为抖音商业化扶持母婴等垂类账号发展的重要玩法。通过DOU+,垂类账号、尤其是较晚入驻的账号可实现快速入场,在账号冷启动阶段精准引流,确定内容定位,增加精准目标粉丝,形成账号矩阵……

谈及未来发展,宋叶妍表示,DOU+可以帮助优质账号更上一层楼,同时淘汰内容质量不具竞争力的账号,逐渐发展成为衡量企业能力、实力的分水岭,垂类品牌突围致胜的法宝。

伟德官网网


  • 上一篇新闻:
  • 下一篇新闻: 伟德官网网:正在更新中......
  • 发 表 评 论

      姓 名:   性 别:
      Q Q号:   Email:
    我要给这篇文章评分 1分 2分 3分 4分 5分
      请自觉遵守,注意文明发言
    企业推广
    企业服务
    188bet uedbet 威廉希尔 明升 bwin 明升88 bodog bwin 明升m88.com 18luck 188bet unibet unibet Ladbrokes Ladbrokes casino m88明升 明升 明升 m88.com 188bet m88 明陞 uedbet赫塔菲官网 365bet官网 m88 help
    广告模特
    全国各地广告网分站
    伟德官网网服务宗旨:为中国北京天津上海重庆深圳厦门黑龙江哈尔滨吉林长春辽宁沈阳河北石家庄甘肃兰州青海西宁陕西西安、河南郑州、山东济南、山西太原 、安徽合肥、湖北武汉、湖南长沙、江苏南京、四川成都、贵州贵阳、云南昆明、浙江杭州、江西南昌、广东广州、福建福州、台湾台北、海南海口、新疆乌鲁木齐、内蒙古呼和浩特、宁夏银川 、广西南宁、西藏拉萨、香港、澳门等世界各地伟德开户及广告人提供伟德,品牌传播营销,文案策划,广告人才招聘培训,伟德网址,广告案例,、betvictor伟德、4A媒体等伟德注册。