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「约请机制」3招激起以老带新,完结用户病毒式添加

责任编辑:佚名    新闻来源:不详    新闻日期:2018/7/31

面临各种渠道的获客本钱日益增高,商场用户总数大致不变的现实状况,互联网处处都是一片红海。“蛋糕就这么大,分蛋糕的人却越来越多”,怎样获取用户是每个APP都需求处理的问题。那么,咱们要做些什么来获取用户呢?

盒子菌以为约请机制是用户添加的利器,不只开发本钱较低,并且用户的承受度和参加度都较高,是APP运营常用的一种拉新促活办法。信任做好这一功用必定能在APP用户添加进程中取得高回报。

先看几组数据:

Dropbox,成功约请老友可免费得500MB空间的奖赏,使它在 15 个月内,用户量由 10 万添加到 400 万,成为最著名的约请添加事例

滴滴打车,在前期用红包的办法在微信渠道经过用户引荐张狂的获客,即便在现已趋于稳定的阶段,约请机制在整个新客获取占比也在17%左右,是成效最高的获客办法

为了进一步进步 Asphalt 8: Airborne 的下载量,Gameloft 推出了老友约请功用。登录的用户 3 天后的留存率进步了 300%,7 天留存率更是进步了 400%。此外,付费玩家的转化率也进步了 3.5 倍。协助 Asphalt 8: Airborne 完结了病毒式传达

约请机制的优点

1、促进拉新

运用奖赏机制(如:优惠券、红包、现金等),影响老用户主动约请老友;一同新用户也能够取得平等效益,那么新用户就会合作老用户完结任务,然后促进新用户下载甚至会完结注册转化。

2、打造品牌口碑效应

种子用户对APP起到必定的推进作用。假如第一批用户甄选妥当,又让其取得杰出的体会,这些被约请的用户就会演化成为种子用户,加之种子用户本身便是定见首领或许社会名人,那么就会酝酿出口碑效应,其影响力就会使得产品在上线之前就堆集巨大优势,一旦正式上线,便很有或许掀起一股浪潮。

约请的办法有哪些

1. 约请码

许多APP都会为用户生成一个约请码,用以奖赏用户约请其他人下载注册运用该APP。例如Uber约请码、西瓜视频(百万英豪复生卡)等等。

(1)玩法:

共享约请码给老友;

约请着陆页引导用户下载客户端;

用户进行登录,假如是新用户,则需求输入约请码;

注册成功,约请完结,约请者取得相对应的奖赏。

活动盒子APP活动运营东西新增约请码活动模板,这一活动模板和上图的约请逻辑相似。经过在运用内翻开约请码活动,可给约请和被约请者两边装备奖赏。并且运营人员可依据本身事务需求,挑选是否设置参加条件,不满足条件的用户不能填写约请码。有用协助活动运营完结拉新作用。

(2)事例剖析

钉钉

假定A用户现已是钉钉企业用户,便能够运用钉钉约请码向老友宣布约请。一旦约请成功,不只A用户能够享用与被约请者平等的企业权益(如免费通话时长、DING数量等),并且还能够取得必定金额的现金奖赏。运用现金奖赏影响老用户约请新用户的办法十分高效,不少APP都运用这一种办法获客。

且这种奖赏机制下的用户约请十分高效,但有一点要留意的是,新用户只要完结系统指定的行为,才会以为约请完结,约请者才能够取得奖赏。详细的规矩是由APP的功用决议,Uber在许多获取用户的时分,也推出了约请奖赏,用户约请新用户注册,并且完结打车付费行为,约请者就能够取得 30 元的打车券。而有一些APP,仅需求约请用户完结注册就被以为是完结了约请。

2. 约请链接

约请链接比较常用,运用用户的交际链,如:共享到微信、QQ、微博等,完结产品的出售。常见于针对渠道用户做的长时刻或短期的约请活动,便利用户传达,适用于拼团等活动。

(1)玩法:

共享约请链接给老友,办法包含手机号、二维码、发微博;

老友翻开约请页面,输入手机号收取,判别是否契合约请规矩;

引导新用户跳转注册页面,完结注册,树立约请联系,此刻约请者约请记载中就有一个红包在路上的记载;

新用户登录主页收取新人红包,完结实名认证后,约请者取得奖赏红包。

(2)事例:

网易考拉

约请者页面

受邀者页面(受邀者是初度运用APP的状况)

用户在APP内看到心仪的产品,单个购买 50 元,若约请朋友拼团,仅需 25 元就能够买入,交际的需求和动机在许多的时分会成为用户引荐营销的绝佳起点,所以许多人会共享到微信群、朋友圈,约请朋友与自己一同拼单。

经过单个用户共享产品信息,拉来多个用户一同拼团,在拼团的规矩上完结用户的下载注册,能够协助APP快速完结用户添加。

3. 约请图片

运用图片来进行约请也是比较常用的一种办法,由于图片在微信、微博、QQ观看比较便利,占手机屏幕空间大,易于招引用户留意力,并且在图片中附上约请二维码,便利用户辨认二维码进行APP下载。

(1)玩法

共享约请图片;

老友在辨认二维码后,收取新人奖赏;

老友完结初次付出,约请者取得奖赏。

(2)事例

蚂蚁庄园

每约请 1 位新用户就能够取得 7 天免费饲料,别的,老友初次登陆自己还能取得 10 元红包。那么约请老友参加的办法有哪些呢?分别是微信、发短信和二维码,除发短信其他都是生成图片。

以微信共享来说,翻开【共享给微信老友】承认弹窗,点击右下角的【去微信共享】,系统就会主动将带有二维码的活动海报下载至你的手机。“主动下载”协助为削减共享进程,进步用户的共享志愿。再者,将活动海报发送给微信老友即可,老友经过辨认图片中的二维码即可直接翻开注册蚂蚁庄园活动。简洁的操作有利于留住用户,避免用户因杂乱的进程抛弃,确保用户的转化。

怎样进步APP约请机制的作用?

1、免填约请码

APP"约请有奖"这类约请机制活动,是APP的重要推行手法之一。但填写约请码,一直是用户十分厌烦的操作,甚至会导致用户的丢失,越过这个进程,能为用户带来极大的便利,进步用户体会。

2、做转化漏斗,构成良性循环

依据页面点击—共享活动—翻开链接—注册—下单等行为的数据反应,剖析活动运营状况,按需调整。

在活动盒子中,也有相似的漏斗转化作用计算,当运营人员想要检查活动数据计算时,可支撑从时刻维度的挑选,便于运营者检查每日的活动作用转化率。

3、拟定长时刻、短期约请活动方案

初期经过约请活动的测验作用,判别是否能够作为长时刻活动持续履行,假如短期作用好,长时刻耐久缺乏,则考虑做短期,期间不定期替换资料、用户福利方针,对每一步转化节点的考量是活动能否做下去的要害。

总结

约请的办法没有好坏之分,多测验多总结多剖析,找到适宜自己渠道的系统才是最好的。结合详细事务特色挑选约请办法和规划事务流程,并辅以精心规划的交互体会,关于APP用户数量的添加、用户活跃度的进步以及用户粘性的进步会发生事半功倍的作用。

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