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奥克斯空调今夏618线上营销:走心走脑、多点引爆

责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2019/6/21

  近年来,618大促已成为家电销量旺季。不少家电品牌都跃跃欲试、纷繁参加激战,想要在夏天降临前的出售旺季,拿下年中最重要的出售成果。而在空调职业中,奥克斯作为互联网直卖品牌,这个夏日推翻以往重视线下事情的形式。实在以互联网思想动身,经过一系列线上传达活动,赢得了顾客的高度好感和惊人的出售实绩。
  
  空调品类中,奥克斯6月18日当天及6月1日到6月18日累计出售均取得了榜首名,连任互联网空调出售榜首。 现在,各路电商的各样促销玩法,都现已层出不穷。满减、红包等营销套路,早已惯例化并让顾客习以为常。在这种状况之下,奥克斯空调又何故可以取得如此空前的出售佳绩?他们终究都做对了些什么?
  
  接下来,咱们就从外部和内部两个方面,对此次奥克斯618大促活动进行全面复盘剖析,期望为业界未来的电商营销起到参阅与学习含义。
  
  一 外部发力:内容营销走脑又走心,全纬度招引顾客目光
  
  1 奥克斯空调x果壳——以理服人,黑科技消暑大赛
  
  果壳作为中文互联网科普界的头号途径,在顾客心中一向扮演者让科技饶有风趣的品牌人物。在20-35岁的男性集体中具有极高的重视度与认可度。不管从品牌特性到受众,都与奥克斯空调高度符合。所以,奥克斯X果壳,史上榜首届科学与脑洞齐飞的#黑科技消暑大赛#应运而生。微信、微博、果壳网同步推出,活动文章一上线就突破了10w+。顾客纷繁共享自己的消暑办法,既有搞笑抖机伶的段子,又有理性剖析的专业主张。
  
  数据是最有力的答案。依据百度指数图标,从5月22日,果壳「黑科技消暑大赛」内容准备上线开端,奥克斯空调的查找量就一路直线攀升。到5月27日,果壳#黑科技消暑大赛#微博和微信推文内容宣布后,数据达到了2017年以来的最高峰值。一向到到发稿的今天,奥克斯空调的要害词指数都维持在5月之前数据量的4倍左右。
  
  数据仅仅成果,成果数据的仍是内容。在收到网友们的脑洞投稿后,榜首时刻奥克斯就与果壳一同把其间超卓的原创内容做成了时下年青人脍炙人口的短视频,作为大赛成果予以发布。3条视频中展现了咱们为打败炽热作出的各种搞笑测验,最终带出奥克斯空调618大促,低价格、高品质的消暑降温黑科技。炎炎夏日中,为全部面临盛暑酷热的人送去了高兴,也在笑声中得到了非常喜人的论题谈论与品牌传达作用。

  
  2 奥克斯空调x新世相——扎心但不悲观,聊聊你的省钱大法
  
  新世相,这个情感论题类的尖端IP,百万级粉丝量的头部大号,靠的便是对今世都市年青人心态的观察,以及对他们实际痛点,痛、准、狠的揭穿。许多对消费主义的浅薄赞许,感到腻味的都市年青人,缺的正是这种实际而有力的“扎心”痛感。
  
  而这,与奥克斯此次618电商大促的战略不约而同。咱们既需求兴趣化、科技化的传达,但一起也需求更有深度和感动力的传达。实在感动顾客的心里,比再多故弄玄虚的红包满减都有用。
  
  为此,空调职业的头部品牌奥克斯与新世相强强联手。以让90后戳心的省钱论题为切入点,发布推文搜集百万粉丝的实在故事。并在随后的总结文章中共享了许多省钱秘笈,以活跃的情绪传递了“打拼不易,当省则省”的观念。并在最终带出更省钱的挑选,便是618大促中挑选互联网直卖,没有层层署理加价的奥克斯空调。
  
  整个事情活动,两篇推文上线当日秒破10w+,互动量破纪录,全体传达互动取得数百万量级的传达作用,俨然成为618电商大促的营销爆款。在这一点上,奥克斯空调与新世相联手的内容营销就与之前一些靠引起负能量、贩卖焦虑的爆款文高低立判。“这一届年青人,一结业就赋闲了……”、“月入1w,吃不起XX……”,比起这些光是看标题就很让人郁闷的内容,不管是搜集文章《90后抠起来,要命》、仍是总结文章《我便是那个靠2100块在上海日子了50天的女人》,都传递了鼓舞正面解决问题、鼓舞以活跃心态应对日子的情绪。
  
  奥克斯空调与新世相的协作,凭仗精准洞悉戳中顾客痛点,制造出更多年青人喜爱、广泛传达的内容的一起,更带来了活跃正面的社会作用。
  
  二 内部动因:All In互联网战略,革新,冲上年代浪尖
  
  早在2012年,奥克斯空调就敏锐捕察到今天的互联网开展趋势,敏捷确认了All In互联网、智能化开展战略,活跃拥抱电商的转型,之后更在此基础上提出“互联网直卖空调”的立异品牌概念。
  
  在同质化、竞赛白热化的大物家电商场,奥克斯空调创造性地运用互联网思想。因而得以在大都空调品牌只能依靠“店头推销”、“电视广告”“明星老板”等传统陈腐方法诉求品牌曝光的时分,奥克斯空调斗胆选用内容营销的形式,开端了一轮巨大的流量传达。奥克斯空调与闻名内容途径、抖音、小红书KOL等的协作,并针对不同性别不同年纪顾客喜爱,制造出风趣有料的内容。再经过内容进行论题式分散,让每个论题的参与者都在为品牌供给声量与曝光。
  
  咱们看到奥克斯空调在抖音、小红书、微信、微博,多途径、全方面的线上开花的一起,更要看到在这背面,更深层次的战略考虑。假若奥克斯空调没有在数年前,进行雷厉风行式战略革新,没有从那时沉淀下的“科技”、“智能”基因。那么,像这次这样的爆发式传达现象,是否还会呈现呢?假若有品牌萧规曹随有样学样,仿照此次奥克斯618大促活动的详细战术和构思,但又没有更高维度、全盘考虑的商场战略,又是否能做到如此瓜熟蒂落,合力而为的气势与作用?
  
  总结
  
  营销战略的起点,是战略定位。——这便是从这次奥克斯空调618线上营销的巨大成功事例的复盘剖析中,奥克斯空调为咱们验证的最重要一点。
  
  作为闻名家电品牌,奥克斯空调在面临年代革新、顾客集体改变不断做出活跃的战略调整。奥克斯空调深谙用户痛点,针对传统空调出售形式的坏处,依托本身的互联网优势,经过互联网嫁接传统途径,立异推出“互联网直卖”形式,将更好的产品,更便利、更廉价的供给给至用户手中。让顾客用更少的花费取得更好的体会,是奥克斯空调全部战略的底子动身点。
  
  商场营销战略,又一定要与品牌战略相适。在作出战略上科学判别的一起,深谙年青顾客喜爱与重视点的奥克斯空调,在线上互动营销战术上也做到了极致。
  
  从黑科技消暑大赛、到省钱秘笈的共享,一篇篇10w+阅览的背面,是品牌建立起并逐步鲜活的年青化人设。在今天这个年代,唯有互联网语境下的年青言语,才能让品牌与顾客的活跃对话成为可能。有着高度互联网基因的奥克斯空调,在今夏用一系列满意好玩的传达活动,为咱们供给了具有十足研讨参阅价值的典范。
  
  再一次走在前端,奥克斯空调用耀眼的成果,为咱们打开了对国产电器品牌未来开展的想像空间。咱们有理由信任,有像奥克斯空调这样勇于革新、敢于立异,不断满意顾客实在所需所想的企业所引领,空调职业甚至整个国产家电职业,都将会取得深远的开展和更宽广的未来。

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