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网络广告价格飙升,中小企业该怎样办?

责任编辑:阳军    新闻来源:伟德官网网    新闻日期:2011/9/2

  近一年来,门户网站广告价格涨幅近一倍,而网址导航的价格上扬则更高。一些网址导航媒体广告价格单月提价40%左右,而部分其他网络媒体也正酝酿新一轮提价,起伏或超20%。在这种情况下,一些中小企业需求寻觅什么样的途径才干到达宣扬企业的意图呢?

  近一年来,门户网站广告价格涨幅近一倍,而网址导航的价格上扬则更高。一些网址导航媒体广告价格单月提价40%左右,而部分其他网络媒体也正酝酿新一轮提价,起伏或超20%。在这种情况下,一些中小企业需求寻觅什么样的途径才干到达宣扬企业的意图呢?

  网络广告价格飙升

  跟着电子商务的不断发展,网络广告价格继续攀高,且有越演越烈之势。近一年来,门户网站广告价格涨幅约达一倍,而网址导航的价格上扬则更高。近来传出音讯,网址导航等小部分媒体广告价格单月提价40%左右,而其他网络媒体也正酝酿新一轮提价,起伏或超20%。

  就门户网站广告价格而言,电子商务网站的很多广告投入是构成价格飞涨的原因之一。艾瑞咨询称,本年上半年,网上购物类广告主特别喜爱门户网站(见表1)。在2月受新年影响?小幅跌落后,这类广告主在门户网站上的投进天次直线上扬,3月环比增加达40.4%,整个2季度的环比增加率保持在20%左右的水平。艾瑞咨询分析师钟雯佳以为:“2011年上半年网络服务职业广告总投进超越75万天次,其间网上购物服务投进超越46万天次,占比在6成以上。因而,网上购物这一细分服务类别投进天次的走势对整个职业的广告投进趋势有深刻影响。”

  国内互联网职业,特别是B2C企业和团购网站遭到资本商场追捧,是网络广告价格上涨的深层原因。艾瑞咨询称,本年上半年宣布的互联网职业投融资规划为182.2亿元,同比上升1259.7%(见表2)。仅京东商城一家便于本年4月获得15亿美元(约97亿人民币)出资。其间,团购网站在本年上半年广告投进上的团体发力相同推高了网络广告价格,据了解团购网站的广告投进方案已超越10亿元,虽然团购网站的广告投进不只限于线上媒体,但相同会引起网络广告价格的水涨船高。

  业内人士表明,虽然看上去网络媒体资源存量巨大,但实践上优质媒体广告资源并无显着增加,这便导致互联网广告供求联系的不平衡。蓬勃发展的电商和团购业,大大影响着网络媒体的食欲,致使广告费用一涨再涨。

  中小企业的宣扬之道

  在这种情况下,中小企业的商场宣扬变得寸步难行。投进广告,本钱太高企业难以承受。不投进广告,中小企业又怎样能够在苍茫互联网中获得网民的认知和供认呢?

  查询显现,国内76%的中小企业都自建了网站,但只要24%的用户对网站感到满足,访问量少、宣扬作用差,保护更新费事,有70%以上的中小企业成为被湮没在互联网海量信息之中无人重视的“死网站”。“电子商务看着很热烈,但却像个永久也填不满的窟窿,你有必要不停地往里面投钱,却不知道什么时候能够收成。”一位网站运营者坦言。

  CPS是处理中小网站无人知晓的办法之一。所谓CPS(costpersale)即按广告作用付费。企业经过网站联盟一般由一些中小网站组成或其它媒体投进广告,并按照实践出售作用付出广告费用,此费用的数额为广告主由此广告获得的实践出售金额的必定份额。CPS的长处是有用降低了企业的营销本钱,并在必定程度上规避了广告投进的危险,使企业的宣扬行为和报答方法变得更为精准。但其缺陷也是显着的:并非一切网络媒体渠道都乐意与中小企业进行CPS协作。门户网站等强势媒体具有优质广告发布渠道,一般不乐意承受这种报答率相对较低的协作形式。广告主和广告发布者相同期望在协作中将自己的利益最大化,而在两边利益无法获得共同的情况下,协作明显是难以到达的。

  硬广告再会

  公司职工小姜在一家名为“快书包”的图书出售网站上购买了一些书刊,让小姜惊奇的是,从自己在网上付款到快递送货上门,只用了半个小时时刻,所以小姜发布了一条微博,把自己的购物体会与微博上的朋友们共享。很快,小姜收到了“快书包”企业微博的回复,与小姜在网进步行了互动,并给小姜必定数额的“快书包晒单礼券”,作为对小姜发布该微博的回馈和感谢。

  这便是中小企业在当时布景下的别的一种营销形式SNS营销。SNS全称SocialNetworkingServices,即交际网络服务,SNS营销即根据交际网站的营销形式。在国内,除微博外,高兴网、人人网等交际网络也成为SNS营销的首要阵地。SNS营销的首要特点是相对营销本钱较低,经过企业账户与用户或潜在用户构成线上互动,进步本身品牌影响力和认知度,一起到达进步用户粘性和重复购买率的营销作用。对中小企业来说,SNS营销明显比传统硬广告方法节省本钱。

  “作为一家正在发展中的互联网企业,咱们从来没有投进过硬广告。”“快书包”相关负责人表明。“快书包”的首要营销方法是经过客户间的杰出口碑进行宣扬。

  但是SNS营销亦有其本身规则。“事实上,企业微博好像企业的特性,要体现出企业文化,要用人的方法去树立。根据这样的理念,咱们给企业的主张是,首要应以相等身份与"粉丝"交流,不只仅是发布信息和记事,然后在这个进程中逐渐找到有共识的"粉丝",树立起相关,构成长时刻的互动。”随视传媒首席运营官薛雯漪说。

  “快书包”等中小企业正在做的工作就是以挨近零的本钱,用SNS营销的手法到达企业宣扬的意图。在硬广告费用越来越高的年代,中小企业还有其他的挑选,这是互联网技术立异带给创业者的福音,使他们能够愉快地和硬广告说一声,再会。

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