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巨量引擎营销中国行,破解城市营销增长密码

责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2019/4/24

​消费升级的浪潮正冲击着当下营销市场格局,伴随移动互联生活方式持续渗透,品牌营销战场正向二三线城市下沉。当一线市场红利逐渐消失,如何获取新的市场红利实现新增长?

巨量引擎再次启动“营销中国行”系列活动,以“聚势·智擎”为主题,聚焦城市营销,解读城市品牌营销趋势。4月18日,营销中国行首站在武汉落地,巨量引擎与各大品牌共同探讨区域市场营销的增长之道。

当市场趋于饱和,想要获得新的增长空间,一个基本的原则是“盘活存量市场,拓宽增量市场”。移动互联网的营销大背景下,区域市场可谓是未被充分挖掘的“宝藏市场”,为品牌营销带来了新的想象空间。但同时机遇和痛点并存,“市场分散难以多维覆盖”、“用户层次以及用户需求多远难以有效触达”、“营销内容质量参差不齐难以规模化的影响力”成为区域城市的三大阵痛。大会上,针对行业的三大痛点,巨量引擎旗下流量产品针对性地给出了定制化的营销解决方案。

综合数字营销解决方案,

助力拓宽增量市场

互联网界关于移动时代红利消失的说法一直甚嚣尘上。关于这个问题,巨量引擎认为并非红利消失,只是用户的需求在不断演变,市场上出现了新的流量池。面对变幻的市场,巨量引擎敏锐地把握了“技术进步”、“用户更熟练”、“新人群涌入”三大趋势。从今日头条开启图文视频的信息流时代,到现象级产品抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等产品开始小视频时代,再到开启全球化助力品牌出海,巨量引擎一直在引领营销潮流。

巨量引擎全国直营公司总经理  涂晴

目前,巨量引擎旗下聚合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等现象级流量产品的营销力,并搭建起了一套完整的共享内容营销生态,为品牌营销提供了海量的内容支撑。显然,巨量引擎已经成为了区域营销的重要阵地。2019年巨量引擎将从流量升级、内容升级、转化升级、人才升级四大维度助力品牌开拓区域市场,寻找营销增量。

技术+工具+模型,

三力合一助推品效共振从概念到落地

对于城市品牌主而言,过去的营销更多是关注效果,品牌仅仅是市场策略的组成要素。随着市场格局的变化,目前品牌营销越来越成为企业战略的驱动力,塑造品牌成为越来越多城市品牌主的诉求。针对这一市场空间,巨量引擎营销中心高级策略总监朱悦分享了“技术+工具+模型”三力合一的定制化营销组合拳式的解决方案。

巨量引擎营销中心高级策略总监  朱悦

一是在数据利用上,巨量引擎建立起多种数据模型,包括用户模型、资源模型、专属TA模型、达人模型、数据沉淀模型等。充分利用全平台的多维数据以及多重定向标签,助力品牌主实现流量的精细化运营,高效触达目标圈层用户。

二是不断创新多种场景工具,加速流量转化效率。从内容消费场景到主动探索场景,根据用户消费行为路径,巨量引擎旗下的流量产品创新性地开发了大量营销转化利器。如能助力品牌快速打造爆款的抖音快闪店、打通线上线下转化神器抖店以及门店有效引流工具智能卡券。这些转化工具,有效地为品牌主建立起高效转化的营销闭环。

三是TAS模型搭建全链路营销体系,助力品效共振从概念到落地。巨量引擎通过全场景的覆盖,激发用户关注,找到精准获客路径。抖音独家首创的超级首位广告TopView,通过第一眼全屏震撼视觉,能最大化提升品牌的记忆度;而企业蓝V为品牌主在抖音上搭建起了内容营销的主阵地。另外,抖音还不断地创新产品,推出挑战赛MAX计划,助力品牌打造爆款。另一款流量产品今日头条也表现亮眼,霸屏Plus通过开屏首刷的黄金点位曝光,强化品牌的辨识度,受到了众多品牌主的关注。除了不断推陈出新的营销产品,巨量引擎还不断地孵化爆款IP,从“头条盛典”到“抖音美好奇妙夜”、“西瓜play”等年度盛典大事件,再到重磅自制的“海绵演讲”、“抖音明星pd计划”、“火山市集”以及“考不好没关系”等。巨量引擎通过多维度的营销解决方案驱动品牌快速打造燃爆流量的“大事件”。

三大洞察,引爆内容营销

好的内容来源于好的洞察,能引起广泛消费者的共鸣并激发用户的互动,最终实现有效转化。那品牌怎样才能生产出高质量的创意好内容?巨量引擎创意营销中心负责人东东枪结合自己多年的从业经验,分享了如何找到洞察并运用洞察打造营销爆款。“洞察是引发共鸣和共情的秘诀”,包括社会人群洞察、消费人群洞察、参与人群洞察。

巨量引擎创意营销中心负责人  东东枪 

如何利用这些洞察来创作内容?如何运用社会人群洞察,引发社会广泛关注?东东枪提出了三步走的原则。首先需要根据传播的目的选择人群,挖掘其背后的洞察,然后根据洞察营造营销场景。对于消费人群洞察,也即消费相关的认知或者行为共性。将这个洞察转化为内容,锁定目标人群,并激发他们的共鸣,最终实现产品的推介。而参与人群洞察,更多的是为了制造更积极的互动。因此,在创作的过程中,需要处理好预设、埋点以及激发点。

授人以鱼不如授人以渔,东东枪不仅分享了如何洞察,还分享了如何找到洞察。关于社会洞察,抖音信息流、热搜榜、抖音同城以及创意中心的抖音作品热榜等都是可以深度挖掘的内容,激发出创意的灵感。

面对待挖掘的区域市场,巨量引擎为城市品牌主们不仅提供了一套高效的营销方法论。同时,结合其流量产品的特色,提供了一站式定制化营销解决方案,助力品牌主跑赢新的营销市场赛道,寻找更大的增长空间。在接下来的2个月,“聚势·智擎”营销中国行将巡回全国20多个城市,携手各城市品牌主共同探讨新营销阵地的增长之道。

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